雷军之怒

出品|三言财经

作者|王白聿

雷军不像雷军了。这是我时隔多年后参加小米发布会的印象。

雷军走上台，甚至没认出来，腰板挺直，步伐坚定，语调里的温文尔雅消失不见，反而多了放纵，多了愤怒，不再吝啬diss友商。

有电视购物里的激情，更有挤压多年怨气的喷涌而出。

手机红海，上市半年，红米独立，雷军有理由不是雷军。

雷军之怒

红米Redmi品牌独立的发布会上，发布了新品红米Note 7，还宣布新近加入小米集团的前金立总裁卢伟冰，将担任小米集团副总裁兼红米Redmi品牌总经理。

雷军还将对友商积攒多年的怒气发泄了个痛快。

一气

雷军提到，一说性价比，大家都觉得你low，看到友商的评价说一分钱一分货，气得半死。便宜就觉得质量有问题。这是友商促销员培训的第一条，这样攻击小米。

“其实我这七八年都是被对手写得不行的，因为我们的东西便宜，他们天然的就觉得便宜的东西质量有问题。”

二急

雷军称过去的一周有点郁闷，友商急了，回应红米独立，说与小米竞争早已结束，荣耀遥遥领先。

荣耀高管还给网友科普市面上4800万像素镜头的索尼IMX586与三星GM1真正的区别。暗讽红米是假4800万像素。

“我们也要回应，不要过去友商老是攻击我们，我们老是不说，虽然我们要做厚道的人，但是厚道不等于不做事是吧？我们怎么回应呢——生死看淡，不服就干！”

雷军在发布会上直怼荣耀的4800万像素机型没有现货。“以前友商经常攻击我们，说什么饥饿营销，PPT 手机，这难道不是 PPT 手机吗？不是为了跟我抢卖点吗？有本事你拿货来卖呀？”

雷军说，要是哪天把他惹急了，就科普穿孔屏的多少个弱点和技术不成熟的地方。而最快月底，红米 Note 7 也会有搭载索尼 IMX 586 的版本。

三怒

对于友商，雷军表示以前是悠着的，本质上大家都相安无事。在办小米之前，是华为的铁杆粉丝，也多次跟任正非（华为创始人）说国产厂商要团结，枪口抬高一尺。

“后来友商分出来一个子品牌（荣耀），从诞生之日就是怎么low怎么来。他们怼了我五年时间，但我从来没有回应过。大家有目共睹，可以把过去五年的黑历史全部翻出来。”

雷军放纵了一把，都怼累了。

红米，雷军的愤怒之锤

有怒气，必将给对手施之以锤。那红米手中的锤到底是什么？

配置与样张不用多说，特别要提一下红米Redmi这次发布的红米Note7的变态抗摔抗踩性。

康宁第五代大猩猩玻璃，抗摔性能强4倍，加厚至0.8mm。 

250斤的大胖子使劲跺了一脚，没事儿。

这位女士的高跟鞋，跟尖得吓人，踩上去没事儿。

红米在质量要求上，下了狠心，不再按照常规的12个月质保，而是提供18个月超长质保服务，售价仅999元起。

此外，红米的销售渠道也有创新，将与抖音合作，打造首个抖音快闪店，将第一时间在抖音平台率先发售新机；红米和抖音用户画像match，都是年轻人喜欢的品牌，是双方合作的基础。

红米此款新品被称为“拍抖音神器”，也成为了首个在抖音上做专场销售的互联网手机品牌。

雷军拍摄了他人生中第一个抖音视频，还发起了一个测试活动，叫“小金刚能不能活过这一集”。

年轻人的渠道，年轻人的手机。

开启千元机热潮

独立对标荣耀

小米公司从成立之初就以高性价比作为产品理念。雷军曾表示：“此前国内千元机的品质不够高，小米需要推出一款针对普通大众同时又超出他们预期的产品，打破外界对‘千元机=低端机’的印象。”红米系列应运而生。

2013年7月31日，小米发布了第一款红米手机，售价仅799元。在一定程度上将当时低劣山寨手机的存在价值直接推倒，转而开启了国内优质千元机的大热潮。

自红米系列首款发布至今五年多时间，红米凭借“高品质、极致性价比”在手机市场表现突出。

根据调研机构极光大数据发布的2018 Q3报告，如今国内手机市场“华米OV”四家博弈的格局已经稳定，并且马太效应凸显。

在智能手机市场中，像红米作为独立品牌运营这样的战略并非没有先例可循，华为的荣耀就是例子。

2013年，华为推出了互联网手机品牌，用于狙击当时风头正盛的小米。从此，华为与荣耀双品牌分开运作，华为品牌走向高端，荣耀面向年轻人市场，主打性价比和粉丝营销，形成 “双犄角”，各自应对不同的客户群体和市场，面对市场剧烈变化更加灵活。

在此后几年中，华为凭借高端商务的清晰定位逐渐站稳了市场，而荣耀在中低端手机市场持续发力，并迅速跻身行业头部位置，为华为贡献了近一半的销量。根据赛诺数据，2018年11月，荣耀手机国内市场份额超过16%，连续9个季度成为互联网手机行业第一。

华为荣耀双品牌策略是行业内成功的案例，为之后红米运营独立品牌提供了可以借鉴的成熟经验。而今后全球手机市场将看到小米与华为、Redmi与荣耀正面PK的清晰格局，值得期待。

独立之机已到

海外成竞争焦点

作为小米在千元机市场的中坚力量，红米销量上一直表现不俗。

据小米港交所招股书中的数据，2017年全年，小米的智能手机销量为9141万台，其中红米销量为7378.9万台，占比80.7%；营收方面，2017年小米的手机业务营收805.6亿元，其中红米贡献营收519.3亿元，占比64.5%。在2018年Q1出货的2841万部小米手机中，仅红米系列销量就为2206万部，占比77.6%；而在营收方面，红米系列贡献营收142.8亿元，占比61.5%。

这意味着，红米系列销量约占小米旗下智能手机总销量的3/4，而在营收方面，红米手机贡献约60%的收入。红米庞大的销量为维持小米出货量和互联网用户基础提供保证，同时，随着在国内市场品牌影响力不断增大，红米独立运营的条件已经成熟。

从整个国内手机市场来看，自2017年Q2季度以来，中国智能手机市场已经经历了持续性下降，市场容量空间加速萎缩。

根据中国信通院发布的《2018年11月国内手机市场运行分析报告》，2018年1月至11月，国内智能手机市场出货量3.56亿部，同比下降15.3%。而市场调研机构GFK发布的数据显示，2018年三季度，中国手机市场销量同比下滑18%，销售额同比下滑9%，中国手机市场首次出现“量价双降”的局面。

过去一年，消费者群体红利消失，千元机市场份额压缩，国内手机市场已经到达了制高点，市场竞争逐渐白热化。同时，随着存量市场中的消费者需求愈发苛刻，中高端手机销量占比在不断提升。

为了应对这一局面，小米在去年先后推出小米MIX 2S、小米8、小米MIX 3等新机型冲击中高端市场，同时，小米和美图合作进军细分手机品类，拓展女性用户群体。

中国手机市场见顶，海外市场自然成为竞争焦点。

据小米2018年前三季度业绩公告显示，公司国际市场收入同比增长112.7%，达到223亿元，占集团总营收的43.9%。第三季度，小米在西欧的智能手机出货量同比增长386%，按智能手机出货量计算排名行业第四；小米对印度的智能手机出货量同比增长31%，按出货量计市场份额连续四个季度保持第一。其中红米功不可没。

在去年向港交所提供的招股书中，小米将海外业务作为未来的三大增长点之一。小米在此前发布的CDR招股书中也声称，此次募集资金的40%将用于全球业务扩张。

值得一提的是，小米上市前一天，雷军在公开信中强调：“国际市场广阔天空大有可为。一季度小米的国际业务在全部收入中的占比已经达到36%。要进一步推进国际化，尽早实现国际业务收入占全部收入的一半以上。”

而在去年12月13日的组织调整中，小米将销售与服务部改组为中国区，任命集团高级副总裁王川兼任中国区总裁，集团副总裁、销售与服务部总经理汪凌鸣调任国际部副总裁。

1月2日，小米官方又宣布金立手机原总裁卢伟冰加入小米。

卢伟冰昨日接受采访时表示，红米品牌独立之后，一定会发红米的旗舰产品，在产品的组合方面会有往上走一些，也会遇到一系列先进的科技，像这次红米Note 7率先发布4800万，也表现了我们把高科技东西在千元左右去实现；

另外就是红米国际化的步伐也在加快。

从这一系列动作重不难发现，今后小米在进一步重视和加码国内市场的同时，还将加大国际化投入，有着海外操盘经验的卢伟冰负责红米业务，有利于红米在海外市场的进一步增长。

红米VS小米

头部品牌竞争加剧

那红米独立后，是否跟小米构成竞争关系？

一直以来，红米系列都是小米手机销量主要拉动者，但同时也让小米饱受“靠红米系列拉动销量，难以褪去性价比外衣”的争议。

对此，雷军曾反思：“我们没有处理好小米跟红米两个品牌的区别，两个品牌太近了，这一点是我们初期没经验。”对于小米主要的两个子品牌，雷军认为红米主打“国民手机”，守好千元机的大门，小米则是强化“黑科技”。

雷军表示，红米独立后，小米会重点冲刺中高端，不追求绝对性价比，但是高性价比肯定是要保持的，厚道的定价是要保持的，但是不用拘泥于一定要死磕到底。

“这是我过去遇到的很多产品定义上的纠结，在小米上就不纠结了。”

在产品策略上，在Redmi品牌上可能还得看一看那个点是不是真的合适。在性价比最合适的黑科技，它立刻就会干。比如说4800万像素，性价比合适，立刻就干。因为相对来说，小米会对外观、厚度、手感要求极为苛刻，所以它的研发周期会更长。

因此，红米独立，不仅有利于小米品牌重新定位，塑造高端品牌的形象，以便往价格更高的市场上探。对于红米本身，独立运作让红米拔高品牌定位，品牌自主更强，同时更短平快地扩张，更具竞争力。小米和红米在市场层面相互补充，既保证销量又尽早在高端市场站住脚，整个产品架构的优化，无疑会夺取更多细分市场。

过去八年，中国智能手机市场经过了草莽时代，逐渐由增量市场走向存量市场。从IDC发布的报告来看，目前国内的前五大手机厂商依次为华为、OPPO、vivo、小米以及苹果，在2018年第二季度共1.048 亿台的出货量中，前五大智能手机厂商的出货量合计高达9110万台。

反观二三线品牌手机，金立、锤子陷入危机，魅族一加出货量下挫，360传闻裁员，美图卖身小米，联想、中兴、努比亚、魅族也举步维艰，市场份额大幅下滑。市场份额向头部玩家聚集，留给二三线品牌的生存空间自然进一步被压缩，生存状况愈发艰难。

全球手机市场进入下半场，头部品牌之间竞争加剧。红米独立，或将给风云诡谲的手机市场带来新一轮冲击。

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